Directeur commercial (anglais)
Nous souhaitons accueillir dans notre équipe un(e) directeur(trice) commercial(e) expérimenté(e), qui élaborera et mettra en œuvre la stratégie commerciale d’Aromatic •89• au Royaume-Uni et constituera une solide équipe commerciale locale.
À propos de Aromatic •89•
Partie d’un local de 12 m² à domicile en 2016, Aromatic •89• est devenue une équipe de plus de 80 personnes, avec plus de 1 000 clients B2B et plus de 35 boutiques en franchise en Lituanie, en Lettonie, en Estonie, en Pologne, en Tchéquie, en Arménie et au Kosovo. En 2025, notre chiffre d’affaires a atteint 5,35 millions d’euros et, en quatre ans, il a presque quadruplé. Nos clients comptent des entreprises comme Orlean et Circle K.
Notre mission : transformer les espaces du quotidien, la voiture, la maison ou les locaux professionnels en lieux mémorables grâce au parfum. Toute notre production est fabriquée en Lituanie. Nous sommes présents sur 14 marchés européens et nous visons à devenir l’une des marques de parfums les plus reconnues en Europe. En 2027, nous prévoyons d’atteindre un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros, et en 2030, le chiffre d’affaires annuel devra s’élever à 50 millions d’euros.
À propos du poste
Le ou la responsable des ventes sera chargé(e) de la stratégie commerciale de Aromatic •89•, de la constitution de l’équipe et de la croissance durable de l’activité au Royaume-Uni.
Votre objectif sera d’imposer Aromatic •89• sur le marché britannique en ouvrant de nouveaux canaux de vente en gros, de distribution en réseaux de détail et de distributeurs. Vous définirez les segments de clientèle prioritaires, constituerez l’équipe commerciale, mettrez en place les processus de vente et serez responsable de la réalisation des objectifs fixés. Vous participerez également en personne aux négociations les plus importantes et développerez des relations durables avec les partenaires stratégiques.
Vos missions
- Vous élaborerez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale d’Aromatic •89• au Royaume-Uni.
- Vous définirez les segments de clients prioritaires, les canaux de vente et les axes de développement.
- Vous constituerez, ferez grandir et motiverez l’équipe locale de vente B2B.
- Vous fixerez les objectifs de vente et les principaux indicateurs de performance, et veillerez à leur atteinte.
- Vous créerez des processus efficaces de prospection, de vente et de coopération à long terme avec les nouveaux clients.
- Vous développerez les canaux de gros, les réseaux de vente au détail et les distributeurs.
- Vous participerez aux négociations avec les principaux prospects et partenaires stratégiques.
- Vous gérerez le portefeuille des clients clés et assurerez une croissance durable des ventes.
- Vous préparerez les prévisions de vente, les budgets et des rapports réguliers sur les résultats.
- Vous analyserez les tendances du marché, les actions des concurrents et les nouvelles opportunités commerciales.
- Sur la base des données, vous évaluerez les résultats et ajusterez la stratégie commerciale.
- Vous collaborerez avec différents services de l’entreprise afin d’atteindre des objectifs commerciaux communs.
- Vous représenterez Aromatic •89• lors des réunions d’affaires, salons et autres événements les plus importants.
- Vous veillerez à ce que l’activité soit conforme aux exigences des marchés locaux et aux standards commerciaux de l’entreprise.
Ce que nous attendons
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B ou le développement commercial, dont au moins 2 ans à la tête d’une équipe commerciale.
- Des résultats éprouvés dans la création et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale ainsi que dans la croissance du chiffre d’affaires.
- Une expérience dans la constitution, le développement et la motivation d’une équipe commerciale tournée vers la haute performance.
- Une bonne connaissance du marché et de l’environnement commercial du Royaume-Uni.
- Une expérience de travail avec des grossistes, des distributeurs, des réseaux de vente au détail ou des clients B2B stratégiques.
- La capacité à gérer l’ensemble du processus de vente, de l’évaluation du potentiel du marché à la création d’un partenariat à long terme.
- De solides compétences en négociation, en préparation d’offres commerciales et en présentation de haut niveau.
- La capacité à définir des indicateurs de vente, analyser les résultats et établir des prévisions de ventes.
- Une pensée stratégique et analytique, ainsi que la capacité à prendre des décisions fondées sur les données.
- Du leadership, de l’initiative et le sens des responsabilités pour les résultats de l’équipe et du marché.
- La capacité à agir de manière autonome dans une entreprise internationale en forte croissance.
- Une excellente maîtrise de l’anglais.
- La possibilité de se rendre régulièrement à des réunions d’affaires et en déplacements professionnels au Royaume-Uni.
- Une expérience dans le secteur des fragrances, des cosmétiques, de la parfumerie ou d’autres biens de consommation courante serait un atout majeur.
Ce que nous offrons
Frais pris en charge par l’entreprise : de l’envoi d’échantillons de produits aux voyages d’affaires et déplacements professionnels, nous prenons en charge tous les frais liés au travail.
Équipement de travail : nous fournissons un ordinateur personnel et un téléphone.
Développement professionnel : nous allouons 500 euros par an à chaque membre de l’équipe pour la formation et le perfectionnement, par exemple pour des cours, des conférences, des livres ou un mentor.
Possibilité de construire dès le départ : vous aurez une influence réelle sur la stratégie commerciale au Royaume-Uni, sur l’équipe et sur le développement à long terme d’Aromatic •89•.
Parcours de carrière : à mesure que les résultats du marché et l’équipe grandissent, vous aurez la possibilité d’assumer des responsabilités plus larges sur les marchés internationaux.
Offres exclusives : les membres de l’équipe peuvent acheter l’ensemble des produits Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Organisation de travail flexible : vous travaillerez à distance, en combinant travail stratégique, réunions et déplacements.
Événements d’équipe : fêtes de Noël et autres événements communs, auxquels nous invitons aussi les personnes travaillant à distance.
Sortie annuelle : une fois par an, nous nous retrouvons tous – nous travaillons et nous nous reposons ensemble pendant quelques jours.
Invitation à Klaipėda : vous verrez comment naissent nos fragrances et rencontrerez l’équipe en personne.
Anniversaire : nous envoyons un coffret de parfums et offrons un jour de congé.
Postuler à ce poste
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