Responsable du développement des franchises en Pologne
Nous recherchons une personne pour rejoindre notre équipe et aider Aromatic •89• à se développer en Pologne en attirant de nouveaux partenaires franchisés et en développant le réseau de magasins de la marque.
À propos d'Aromatic •89•
Partie d'un espace de 12 m² à domicile en 2016, Aromatic •89• compte aujourd'hui plus de 80 collaborateurs, plus de 1 000 clients B2B et plus de 35 franchises en Lituanie, Lettonie, Estonie, Pologne, République tchèque, Arménie et Kosovo. En 2025, notre chiffre d'affaires a atteint 5,35 millions d'euros, soit une croissance presque quadruple en quatre ans. Parmi nos clients figurent des entreprises comme Orlean et Circle K.
Notre mission : transformer les espaces du quotidien, voitures, maisons ou locaux professionnels en lieux mémorables grâce au parfum. Nous fabriquons tous nos produits en Lituanie, sommes présents sur 14 marchés européens et ambitionnons de devenir l’une des marques de parfums les plus reconnues d’Europe. En 2027, nous prévoyons un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros et, en 2030, de 50 millions d’euros.
À propos du poste
Le responsable du développement des franchises sera chargé de poursuivre le développement du réseau de franchises Aromatic •89• en Pologne.
Votre mission principale consiste à trouver des partenaires franchisés fiables et à transformer ces nouveaux contacts en boutiques Aromatic •89• prospères. Vous analyserez le marché, identifierez les villes et les emplacements commerciaux les plus prometteurs, présenterez le modèle économique de la franchise et gérerez l'intégralité du processus, du premier entretien à la signature du contrat de franchise et à l'ouverture de la boutique.
Vos missions
- Vous analyserez le marché polonais et identifierez les villes et régions les plus prometteuses pour le développement de franchises.
- Vous rechercherez et attirerez activement des partenaires franchisés potentiels.
- Vous présenterez le modèle de franchise Aromatic •89• et ses opportunités commerciales.
- Vous évaluerez l'expérience, la motivation, les capacités financières et l'adéquation des candidats aux valeurs de la marque.
- Vous coordonnerez l'intégralité du processus d'acquisition de partenaires, du premier contact à la signature du contrat.
- Vous mènerez des négociations commerciales et négocierez les conditions de coopération.
- Vous participerez à l'évaluation des emplacements potentiels des magasins et de leur potentiel commercial.
- Vous contribuerez au bon déroulement de l'ouverture des nouveaux magasins franchisés.
- Vous développerez et entretiendrez des relations à long terme avec les partenaires franchisés actuels et potentiels.
- Vous assurerez le suivi des tendances du marché, des activités des concurrents et rédigerez des rapports réguliers sur les résultats du développement.
- Vous représenterez Aromatic •89• lors de réunions d'affaires, d'expositions et d'événements de franchise en Pologne.
Ce que nous attendons
- Au moins 3 ans d'expérience dans le développement de franchises ou d'entreprises, les ventes B2B ou le commerce de détail.
- Expérience en matière de recherche et d'attraction autonomes de nouveaux partenaires commerciaux ou franchisés.
- La capacité de gérer l'intégralité du processus de vente, du premier contact à la signature du contrat.
- Bonne connaissance du marché de détail polonais, des habitudes de consommation et de l'environnement commercial.
- Capacité à évaluer les perspectives commerciales des villes, des régions et des sites d'implantation potentiels.
- Solides compétences en négociation, en présentation et en développement de relations d'affaires à long terme.
- Capacité à planifier son travail de manière autonome et à gérer simultanément plusieurs projets de développement.
- Esprit analytique et capacité à prendre des décisions fondées sur des données.
- Orientation résultats, initiative et responsabilité.
- Excellente connaissance du polonais et bonne connaissance de l'anglais.
- Possibilités de déplacements réguliers pour des réunions et des voyages d'affaires à travers la Pologne.
- Une expérience dans le secteur de la franchise, des parfums ou des cosmétiques serait un atout considérable.
Ce que nous offrons
Frais pris en charge par l'entreprise : nous prenons en charge tous les frais liés au travail, des réunions avec des partenaires potentiels aux voyages d'affaires.
Équipement de travail : nous fournissons un ordinateur personnel et un téléphone.
Développement professionnel : Nous allouons 500 euros par an à chaque membre de l’équipe pour la formation et le développement personnel, notamment pour des cours, des conférences, des livres ou un mentor.
Parcours professionnel : À mesure que le réseau de franchises se développe, vous aurez l'opportunité de devenir directeur de pays ou de région et de contribuer au développement plus large d'Aromatic •89•.
Offres exclusives : les membres de l'équipe peuvent acheter tous les produits Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Horaires de travail flexibles : vous travaillerez à distance, en combinant travail indépendant, réunions et déplacements.
Célébrations d'équipe : fêtes de Noël et autres événements communs, auxquels nous invitons également les personnes travaillant à distance.
Voyage annuel : une fois par an, nous nous réunissons tous – nous travaillons et nous détendons ensemble pendant quelques jours.
Invitation à Klaipėda : vous découvrirez comment naissent nos parfums et rencontrerez l'équipe en personne.
Anniversaire : Nous vous envoyons un coffret de parfums et vous offrons une journée de congé.
Postuler à ce poste
Remplissez le formulaire ci-dessous – nous vous répondrons sous quelques jours.
