Responsable du développement des franchises
Nous recherchons un(e) Franchise Development Manager ambitieux(se) pour rejoindre notre équipe. Cette personne contribuera au développement du réseau de franchise Aromatic •89• en Europe, attirera de nouveaux partenaires commerciaux et aidera à atteindre nos objectifs d’expansion internationale.
À propos de Aromatic •89•
Partie d’une pièce de 12 m² à la maison en 2016, Aromatic •89• est devenue une équipe de plus de 80 personnes, plus de 1000 clients B2B et plus de 35 boutiques franchisées en Lituanie, Lettonie, Estonie, Pologne, République tchèque, Arménie et au Kosovo. En 2025, notre chiffre d’affaires a atteint 5,35 millions d’EUR, et au cours des quatre dernières années, il a presque quadruplé. Parmi nos clients figurent des entreprises telles qu’Orlean et Circle K.
Notre mission est de transformer les espaces du quotidien, les voitures, les maisons et les locaux professionnels en lieux mémorables grâce au parfum. Nous produisons tous nos produits en Lituanie, sommes présents sur 14 marchés européens et visons à devenir l’une des marques de parfum les plus connues en Europe. En 2027, nous prévoyons d’atteindre 12 millions d’EUR de chiffre d’affaires, et d’ici 2030, le chiffre d’affaires annuel devrait atteindre 50 millions d’EUR.
À propos du poste
Le Franchise Development Manager sera chargé de développer le réseau de franchise Aromatic •89• à travers l’Europe, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de construire des partenariats à long terme.
Votre objectif est d’attirer de nouveaux partenaires franchisés et d’assurer la croissance régulière du réseau de franchise sur les marchés européens. Vous analyserez le potentiel des marchés, créerez des canaux d’acquisition de partenaires, établirez de nouvelles relations commerciales, mènerez les négociations et coordonnerez l’ensemble du processus, du premier contact à l’ouverture d’une boutique franchisée.
Vos missions
- Vous analyserez les marchés européens, évaluerez leur potentiel et formulerez des recommandations sur les axes de développement du réseau de franchises Aromatic •89•.
- Vous rechercherez activement de nouveaux partenaires franchisés et développerez des relations commerciales avec des investisseurs et entrepreneurs potentiels.
- Vous créerez et développerez des canaux pour attirer de nouveaux partenaires franchisés, en assurant un flux régulier de partenaires potentiels et la création de nouvelles opportunités commerciales.
- Vous organiserez des réunions avec des partenaires potentiels et présenterez le modèle commercial de franchise Aromatic •89•, les conditions d’investissement et les possibilités de coopération.
- Vous évaluerez les capacités financières, l’expérience commerciale et l’adéquation des partenaires franchisés potentiels selon les exigences de la marque.
- Vous gérerez l’ensemble du processus de vente de la franchise, du premier contact aux négociations et à la signature du contrat.
- Vous planifierez et mettrez en œuvre les objectifs de développement et de vente de franchises, suivrez les résultats et gérerez dans le système CRM le processus de vente des partenaires potentiels.
- Vous coordonnerez le processus d’ouverture de nouveaux magasins franchisés.
Ce que nous attendons
- Au moins 2 ans d’expérience en ventes B2B, développement commercial ou développement de franchises.
- Connaissance des méthodes d’attraction de nouveaux clients et partenaires commerciaux, ainsi que compréhension des canaux de vente.
- Capacité à planifier et à organiser son travail de manière autonome et à atteindre les objectifs fixés.
- Excellentes compétences en communication, en négociation, en présentation d’offres commerciales et en développement de relations commerciales durables.
- Esprit stratégique et analytique, ainsi que capacité à prendre des décisions fondées sur les données.
- Initiative, esprit entrepreneurial, persévérance et forte orientation vers les résultats commerciaux.
- Très bon niveau d’anglais.
Ce que nous offrons
Bureau moderne : un environnement de travail moderne et confortable à Klaipėda.
Outils de travail : nous fournissons un ordinateur personnel, un téléphone et les logiciels nécessaires au travail.
Évolution professionnelle : chaque membre de l’équipe reçoit 500 euros par an pour la formation et le développement – cours, conférences, livres ou mentorat.
Opportunités de carrière : à mesure que l’équipe grandit, vous pourrez prendre davantage de responsabilités et contribuer au développement international.
Offres exclusives : vous pourrez acheter toute la gamme de produits Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Équipe sympathique : une équipe solidaire et collaborative, des événements communs, des célébrations et des sorties annuelles d’équipe.
Anniversaire : un jour de congé supplémentaire pour votre journée personnelle.
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