Responsable des ventes B2B (allemand)
Développer notre réseau de partenaires en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
À propos d'Aromatic •89•
Partie d'un espace de 12 m² à domicile en 2016, Aromatic •89• compte aujourd'hui plus de 80 collaborateurs, plus de 1 000 clients B2B et plus de 35 franchises en Lituanie, Lettonie, Estonie, Pologne, République tchèque, Arménie et Kosovo. En 2025, notre chiffre d'affaires a atteint 5,35 millions d'euros, soit une croissance presque quadruple en quatre ans. Parmi nos clients figurent des entreprises comme Orlean et Circle K.
Notre mission : transformer les espaces du quotidien, voitures, maisons ou locaux professionnels en lieux mémorables grâce au parfum. Nous fabriquons tous nos produits en Lituanie, sommes présents sur 14 marchés européens et ambitionnons de devenir l’une des marques de parfums les plus reconnues d’Europe. En 2027, nous prévoyons un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros et, en 2030, de 50 millions d’euros.
À propos du poste
Le rôle d'un responsable des ventes B2B chez Aromatic •89• consiste à prospecter de nouveaux clients, à nouer des relations durables et à représenter la marque en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Notre marque étant encore largement inexploitée sur ces marchés, votre contribution aura un impact concret.
Votre mission consiste à développer les ventes B2B d'Aromatic •89• sur ces marchés. Vous sélectionnerez les segments prometteurs, fidéliserez les contacts et ouvrirez de nouveaux canaux de distribution (vente en gros, au détail et auprès des distributeurs). Vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies commerciales et représenterez la marque lors des échanges stratégiques.
Vos missions
- Vous effectuerez des analyses et des études de marché, rechercherez de nouveaux clients B2B et gérerez l'ensemble du processus, du premier contact à la coopération à long terme.
- Vous développerez et mettrez en œuvre des initiatives de vente pour proposer les parfums Aromatic •89• aux circuits de distribution en gros, au détail et aux distributeurs.
- Vous développerez et maintiendrez des relations solides avec les clients clés, en veillant à leur satisfaction et à la répétition de leurs commandes.
- Vous devrez régulièrement rendre compte des résultats des ventes, des tendances du marché et des actions des concurrents, et fonder vos décisions et ajustements stratégiques sur ces données.
- Vous vous conformerez aux règles du commerce international et aux exigences du marché local.
Ce que nous attendons
- Plus de 3 ans d'expérience dans la vente B2B et des résultats probants en matière d'acquisition et de fidélisation de nouveaux clients.
- Expérience en matière de développement de nouveaux marchés de produits ou d'augmentation des ventes dans le secteur des biens de consommation.
- Une expérience dans les parfums, les cosmétiques, les biens de consommation ou le style de vie est un atout majeur.
- Excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion du temps.
- Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec les décideurs à différents niveaux.
- Orienté vers les objectifs, proactif et axé sur les résultats.
- Pensée analytique et décisions fondées sur les données.
- Capacité à établir des contacts avec assurance et à gagner rapidement la confiance.
- Allemand de niveau natif et anglais courant.
Ce que nous offrons
Frais pris en charge par l'entreprise : de l'envoi d'échantillons aux voyages d'affaires, nous payons tout, vous n'aurez donc aucun frais lié au travail.
Équipement de travail : nous fournissons un ordinateur personnel et un téléphone.
Développement professionnel : Nous allouons 500 euros par an à chaque membre de l’équipe pour la formation et le développement personnel, notamment pour des cours, des conférences, des livres ou un mentor.
Parcours professionnel : les membres les plus performants de l’équipe deviennent directeurs nationaux ou régionaux, et certains collègues qui ont commencé à des postes de débutant sont aujourd’hui actionnaires de l’entreprise.
Offres exclusives : les membres de l'équipe peuvent acheter tous les produits Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Horaires de travail flexibles : vous travaillez à distance et pouvez combiner travail et voyages.
Célébrations d'équipe : fêtes de Noël et autres événements communs, auxquels nous invitons également ceux qui travaillent à distance.
Sortie annuelle : une fois par an, nous nous réunissons tous, travaillons et nous détendons ensemble pendant quelques jours.
Invitation à Klaipėda : vous découvrirez comment naissent nos parfums et rencontrerez l'équipe en direct.
Anniversaire : Nous vous envoyons un coffret de parfums et vous offrons une journée de congé.
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