Responsable des ventes (norvégien)
Nous souhaitons intégrer à notre équipe un(e) responsable des ventes expérimenté(e) qui créera et mettra en œuvre la stratégie commerciale de Aromatic •89• en Norvège et constituera une solide équipe de vente locale.
À propos de Aromatic •89•
Partant d’un espace de 12 m² à la maison en 2016, Aromatic •89• est devenue une équipe de plus de 80 personnes, plus de 1000 clients B2B et plus de 35 boutiques franchisées en Lituanie, en Lettonie, en Estonie, en Pologne, en Tchéquie, en Arménie et au Kosovo. En 2025, notre chiffre d’affaires a atteint 5,35 millions d’euros, soit une croissance de près de quatre fois en quatre ans. Nos clients comptent des entreprises comme Orlean et Circle K.
Notre mission : transformer les espaces du quotidien, la voiture, la maison ou les locaux professionnels en souvenirs par le parfum. Nous fabriquons toute notre production en Lituanie, nous sommes présents sur 14 marchés européens et visons à devenir l’une des marques de parfums les plus reconnues en Europe. En 2027, nous prévoyons d’atteindre un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros, et en 2030, le chiffre d’affaires annuel devra atteindre 50 millions d’euros.
À propos du poste
Le/la responsable des ventes sera chargé(e) de la stratégie commerciale de Aromatic •89•, de la constitution de l’équipe et de la croissance de l’activité en Norvège.
Votre objectif est d’établir Aromatic •89• sur le marché norvégien en ouvrant de nouveaux canaux de vente en gros, de réseaux de distribution et de distributeurs. Vous définirez les segments de clients prioritaires, constituerez l’équipe commerciale, mettrez en place les processus de vente et serez responsable de l’atteinte des objectifs fixés. Vous participerez également personnellement aux négociations les plus importantes et développerez des relations durables avec les partenaires stratégiques.
Vos missions
- Vous élaborerez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale d’Aromatic •89• en Norvège.
- Vous définirez les segments de clients prioritaires, les canaux de vente et les axes de développement.
- Vous constituerez, développerez et motiverez l’équipe commerciale B2B locale.
- Vous fixerez les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance, et veillerez à leur atteinte.
- Vous mettrez en place des processus clairs de prospection, de vente et de coopération à long terme avec les nouveaux clients.
- Vous développerez les canaux de vente en gros, les réseaux de distribution et les distributeurs.
- Vous participerez aux négociations avec les principaux clients potentiels et partenaires stratégiques.
- Vous suivrez le portefeuille des principaux clients et garantirez une croissance durable des ventes.
- Vous préparerez les prévisions de ventes, les budgets et les rapports réguliers sur les résultats.
- Vous analyserez les tendances du marché norvégien, les actions des concurrents et les opportunités commerciales.
- Sur la base des données, vous évaluerez les résultats et ajusterez la stratégie commerciale.
- Vous alignerez la stratégie et les actions commerciales avec la direction de l’entreprise et les autres équipes.
- Vous représenterez Aromatic •89• lors des principales réunions d’affaires, salons et autres événements.
- Vous veillerez à ce que l’activité soit conforme aux exigences du marché norvégien et aux standards commerciaux de l’entreprise.
Ce que nous attendons
- Au moins 5 ans d’expérience dans les ventes B2B ou le développement commercial, dont au moins 2 ans à la tête d’une équipe commerciale.
- Des résultats avérés dans la mise en place et l’exécution d’une stratégie commerciale et dans la croissance du chiffre d’affaires.
- De l’expérience dans la constitution, le développement et la motivation d’une équipe commerciale performante.
- Une bonne connaissance du marché norvégien et de son environnement commercial.
- De l’expérience de travail avec des grossistes, distributeurs, réseaux de détail ou clients stratégiques B2B.
- La capacité à gérer l’ensemble du processus de vente – de l’évaluation du potentiel du marché à la création d’un partenariat durable.
- De solides compétences en négociation, en préparation d’offres commerciales et en présentation de haut niveau.
- La capacité à définir des indicateurs de vente, analyser les résultats et établir des prévisions de ventes.
- Un esprit stratégique et analytique, ainsi que la capacité à prendre des décisions fondées sur les données.
- Du leadership, de l’initiative et le sens des responsabilités pour les résultats de l’équipe et du marché.
- La capacité d’agir de manière autonome au sein d’une entreprise internationale en forte croissance.
- La maîtrise du norvégien au niveau langue maternelle ou quasi natif et une bonne connaissance de l’anglais.
- La possibilité de se déplacer régulièrement pour des réunions d’affaires et des missions en Norvège.
- Une expérience dans les secteurs des fragrances, de la cosmétique, de la parfumerie ou d’autres biens de consommation serait un atout majeur.
Ce que nous offrons
Frais pris en charge par l’entreprise : de l’envoi d’échantillons de produits aux voyages d’affaires et déplacements professionnels, tous les frais liés au travail sont couverts par nous.
Équipement de travail : nous mettons à disposition un ordinateur et un téléphone personnels.
Développement professionnel : nous allouons à chaque membre de l’équipe 500 euros par an pour la formation et le développement personnel, par exemple des cours, des conférences, des livres ou un mentor.
Possibilité de créer dès le départ : vous aurez une influence réelle sur la stratégie commerciale en Norvège, sur l’équipe et sur le développement à long terme de Aromatic •89•.
Parcours de carrière : à mesure que les résultats du marché et l’équipe se développent, vous aurez la possibilité d’assumer des responsabilités plus larges sur d’autres marchés internationaux.
Offres exclusives : les membres de l’équipe peuvent acheter toute la gamme Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Organisation de travail flexible : vous travaillerez à distance, en combinant travail stratégique, réunions et déplacements.
Fêtes d’équipe : soirées de Noël et autres événements communs, auxquels nous invitons aussi les personnes travaillant à distance.
Voyage annuel : une fois par an, nous nous retrouvons tous – pendant quelques jours, nous travaillons et nous nous reposons ensemble.
Invitation à Klaipėda : vous verrez comment naissent nos fragrances et ferez la connaissance de l’équipe en personne.
Anniversaire : nous envoyons un coffret de fragrances et offrons un jour de congé.
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