Directeur commercial (Irlande)
Nous souhaitons accueillir dans notre équipe un(e) responsable des ventes expérimenté(e), qui élaborera et mettra en œuvre la stratégie de vente d’Aromatic •89• en Irlande et constituera une solide équipe commerciale locale.
À propos de Aromatic •89•
Partie d’un espace de 12 m² à la maison en 2016, Aromatic •89• est devenue une équipe de plus de 80 personnes, plus de 1 000 clients B2B et plus de 35 boutiques en franchise en Lituanie, Lettonie, Estonie, Pologne, Tchéquie, Arménie et au Kosovo. En 2025, notre chiffre d’affaires a atteint 5,35 millions d’euros, soit une croissance de près de quatre fois en quatre ans. Parmi nos clients figurent des entreprises telles que Orlean, Circle K.
Notre mission : transformer les espaces du quotidien, la voiture, la maison ou les locaux professionnels en souvenirs marquants grâce au parfum. Nous fabriquons l’ensemble de notre production en Lituanie, nous opérons sur 14 marchés européens et nous ambitionnons de devenir l’une des marques de parfums les plus reconnues en Europe. En 2027, nous prévoyons d’atteindre 12 millions d’euros de chiffre d’affaires, et en 2030, le chiffre d’affaires annuel devra atteindre 50 millions d’euros.
À propos du poste
Le/La responsable commercial(e) sera chargé(e) de la stratégie commerciale de Aromatic •89•, de la constitution de l’équipe et de la croissance durable de l’activité en Irlande.
Votre objectif est d’imposer Aromatic •89• sur le marché irlandais en ouvrant de nouveaux canaux auprès des grossistes, des réseaux de vente au détail et des distributeurs. Vous définirez les segments clients prioritaires, constituerez l’équipe commerciale, mettrez en place les processus de vente et serez responsable de l’atteinte des objectifs fixés. Vous participerez également personnellement aux négociations les plus importantes et développerez des relations durables avec les partenaires stratégiques.
Vos missions
- Vous élaborerez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale d’Aromatic •89• en Irlande.
- Vous définirez les segments de clientèle prioritaires, les canaux de vente et les axes de développement.
- Vous constituerez, développerez et motiverez l’équipe commerciale B2B locale.
- Vous fixerez les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance, et vous en assurerez l’atteinte.
- Vous mettrez en place des processus clairs pour la prospection de nouveaux clients, la vente et la coopération à long terme.
- Vous développerez les canaux de vente en gros, les réseaux de commerce de détail et les distributeurs.
- Vous participerez aux négociations avec les clients potentiels les plus importants et les partenaires stratégiques.
- Vous gérerez le portefeuille des principaux clients et assurerez une croissance durable des ventes.
- Vous préparerez les prévisions de ventes, les budgets et des rapports réguliers sur les résultats.
- Vous analyserez les tendances du marché irlandais, les actions des concurrents et les opportunités commerciales.
- À partir des données, vous évaluerez les résultats et ajusterez la stratégie commerciale.
- Vous coordonnerez la stratégie et les actions commerciales avec la direction de l’entreprise ainsi qu’avec les autres équipes.
- Vous représenterez Aromatic •89• lors des réunions d’affaires les plus importantes, des salons et d’autres événements.
- Vous veillerez à ce que l’activité soit conforme aux exigences du marché irlandais et aux normes commerciales de l’entreprise.
Ce que nous attendons
- Au moins 5 ans d’expérience en ventes B2B ou en développement commercial, dont au moins 2 ans à la tête d’une équipe commerciale.
- Des résultats prouvés dans l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de vente ainsi que dans la croissance du chiffre d’affaires.
- De l’expérience dans la constitution, le développement et la motivation d’une équipe commerciale orientée vers la haute performance.
- Une connaissance approfondie du marché irlandais, de ses spécificités et de son environnement commercial.
- De l’expérience de travail avec des grossistes, des distributeurs, des réseaux de distribution ou des clients B2B stratégiques.
- La capacité à gérer l’ensemble du processus de vente – de l’évaluation du potentiel du marché jusqu’à la création d’un partenariat à long terme.
- De solides compétences en négociation, en préparation d’offres commerciales et en présentation de haut niveau.
- La capacité à définir des indicateurs de vente, à analyser les résultats et à établir des prévisions commerciales.
- Une pensée stratégique et analytique, ainsi que la capacité à prendre des décisions fondées sur les données.
- Du leadership, de l’initiative et le sens des responsabilités pour les résultats de l’équipe et du marché.
- La capacité à agir de manière autonome dans une entreprise internationale en forte croissance.
- Une maîtrise de l’anglais au niveau langue maternelle.
- La possibilité de se rendre régulièrement à des réunions d’affaires et en déplacement professionnel en Irlande.
- Une expérience dans les secteurs des fragrances, des cosmétiques, de la parfumerie ou d’autres biens de consommation courante serait un atout majeur.
Ce que nous offrons
Frais pris en charge par l’entreprise : de l’envoi d’échantillons de produits aux voyages d’affaires et missions professionnelles, nous prenons en charge toutes les dépenses liées au travail.
Matériel de travail : nous fournissons un ordinateur portable et un téléphone personnel.
Développement professionnel : nous attribuons à chaque membre de l’équipe 500 euros par an pour la formation et le développement personnel, par exemple pour des cours, des conférences, des livres ou un mentor.
Possibilité de créer à partir de zéro : vous aurez une influence réelle sur la stratégie commerciale en Irlande, l’équipe et le développement à long terme de Aromatic •89•.
Parcours de carrière : à mesure que les résultats du marché et l’équipe se développent, vous aurez la possibilité d’assumer une responsabilité plus large sur d’autres marchés internationaux.
Offres exclusives : les membres de l’équipe peuvent acheter toute la gamme Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Organisation du travail flexible : vous travaillerez à distance, en combinant un travail stratégique avec des réunions et des déplacements.
Fêtes d’équipe : fêtes de Noël et autres événements collectifs, auxquels nous invitons également les personnes travaillant à distance.
Sortie annuelle : une fois par an, nous nous retrouvons tous — pendant plusieurs jours, nous travaillons et nous nous reposons ensemble.
Invitation à Klaipėda : vous verrez comment naissent nos parfums et ferez connaissance avec l’équipe en personne.
Anniversaire : nous envoyons un coffret de parfums et offrons un jour de congé.
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