Responsable des ventes (allemand)
Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté pour rejoindre notre équipe, qui développera et mettra en œuvre la stratégie commerciale d'Aromatic •89• en Allemagne, en Autriche et en Suisse et constituera une solide équipe de vente locale.
À propos d'Aromatic •89•
Partie d'un espace de 12 m² à domicile en 2016, Aromatic •89• compte aujourd'hui plus de 80 collaborateurs, plus de 1 000 clients B2B et plus de 35 franchises en Lituanie, Lettonie, Estonie, Pologne, République tchèque, Arménie et Kosovo. En 2025, notre chiffre d'affaires a atteint 5,35 millions d'euros, soit une croissance presque quadruple en quatre ans. Parmi nos clients figurent des entreprises comme Orlean et Circle K.
Notre mission : transformer les espaces du quotidien, voitures, maisons ou locaux professionnels en lieux mémorables grâce au parfum. Nous fabriquons tous nos produits en Lituanie, sommes présents sur 14 marchés européens et ambitionnons de devenir l’une des marques de parfums les plus reconnues d’Europe. En 2027, nous prévoyons un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros et, en 2030, de 50 millions d’euros.
À propos du poste
Le directeur des ventes sera responsable de la stratégie commerciale d'Aromatic •89•, de la constitution de l'équipe et de la croissance durable de l'entreprise en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
Votre objectif est d'implanter Aromatic •89• dans la région DACH en développant de nouveaux canaux de distribution (vente en gros, vente au détail et distribution). Vous identifierez les segments prioritaires, constituerez une équipe commerciale, mettrez en place des processus et serez responsable de la réalisation des objectifs de vente. Vous participerez également personnellement aux négociations clés et développerez des relations à long terme avec les partenaires stratégiques.
Vos missions
- Vous développerez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale d'Aromatic •89• en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
- Vous identifierez les segments de clientèle prioritaires, les canaux de vente et les orientations de développement.
- Vous serez chargé(e) de constituer, de développer et de motiver une équipe commerciale B2B locale.
- Vous définirez les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance et veillerez à leur mise en œuvre.
- Vous mettrez en place des processus clairs pour trouver de nouveaux clients, vendre et établir des partenariats à long terme.
- Vous développerez des réseaux de distribution en gros, au détail et de vente au détail.
- Vous participerez aux négociations avec les principaux clients potentiels et partenaires stratégiques.
- Vous superviserez un portefeuille de clients clés et assurerez la croissance des ventes à long terme.
- Vous préparerez les prévisions de ventes, les budgets et les rapports de performance réguliers.
- Vous analyserez les tendances du marché, les actions des concurrents et les opportunités commerciales.
- À partir de ces données, vous évaluerez les résultats et ajusterez votre stratégie de vente.
- Vous collaborerez avec différents départements de l'entreprise pour atteindre des objectifs commerciaux communs.
- Vous représenterez Aromatic •89• lors de réunions d'affaires clés, d'expositions et d'autres événements.
- Vous veillerez à ce que les activités répondent aux exigences des marchés locaux et aux normes commerciales de l'entreprise.
Ce que nous attendons
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B ou le développement commercial, dont au moins 2 ans à la tête d'une équipe de vente.
- Expérience avérée en matière de développement et de mise en œuvre de stratégies de vente et d'augmentation du chiffre d'affaires.
- Expérience en matière de constitution, de développement et de motivation d'une équipe de vente performante.
- Bonne connaissance du marché et de l'environnement commercial de la région Allemagne, Autriche et Suisse (DACH).
- Expérience de travail avec des grossistes, des distributeurs, des chaînes de magasins ou des clients B2B stratégiques.
- La capacité de gérer l'intégralité du processus de vente – de l'évaluation du potentiel du marché à la création de partenariats à long terme.
- Excellentes compétences en négociation, en élaboration de propositions commerciales et en présentation de haut niveau.
- Capacité à déterminer les indicateurs de vente, à analyser les résultats et à établir des prévisions de vente.
- Pensée stratégique et analytique et capacité à prendre des décisions fondées sur les données.
- Leadership, esprit d'initiative et responsabilité quant aux résultats de l'équipe et de la région.
- Capacité à travailler de manière autonome au sein d'une entreprise internationale en pleine croissance.
- Niveau d'allemand courant ou quasi courant et excellente connaissance de l'anglais.
- Possibilités de déplacements réguliers pour des réunions et voyages d'affaires dans la région DACH.
- Une expérience dans le secteur des parfums, des cosmétiques, de la parfumerie ou d'autres biens de consommation serait un atout considérable.
Ce que nous offrons
Frais pris en charge par l'entreprise : de l'envoi d'échantillons de produits aux voyages d'affaires, tous les frais liés au travail sont payés par nous.
Équipement de travail : nous fournissons un ordinateur personnel et un téléphone.
Développement professionnel : Nous allouons 500 euros par an à chaque membre de l’équipe pour la formation et le développement personnel, notamment pour des cours, des conférences, des livres ou un mentor.
Opportunité de construire à partir de zéro : vous aurez une réelle influence sur la stratégie commerciale, l'équipe et le développement à long terme d'Aromatic •89• dans la région DACH.
Parcours professionnel : À mesure que les résultats régionaux et l’équipe se développent, vous aurez l’opportunité d’assumer des responsabilités plus larges sur les marchés internationaux.
Offres exclusives : les membres de l'équipe peuvent acheter tous les produits Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Horaires de travail flexibles : vous travaillerez à distance, en combinant travail stratégique, réunions et déplacements.
Célébrations d'équipe : fêtes de Noël et autres événements communs, auxquels nous invitons également les personnes travaillant à distance.
Voyage annuel : une fois par an, nous nous réunissons tous – nous travaillons et nous détendons ensemble pendant quelques jours.
Invitation à Klaipėda : vous découvrirez comment naissent nos parfums et rencontrerez l'équipe en personne.
Anniversaire : Nous vous envoyons un coffret de parfums et vous offrons une journée de congé.
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