Responsable des ventes (danois)
Nous souhaitons intégrer à notre équipe un(e) responsable commercial(e) expérimenté(e), qui élaborera et mettra en œuvre la stratégie commerciale d’Aromatic •89• au Danemark et constituera une solide équipe commerciale locale.
À propos de Aromatic •89•
Partie d’un local de 12 m² à domicile en 2016, Aromatic •89• est devenue une équipe de plus de 80 personnes, avec plus de 1000 clients B2B et plus de 35 boutiques franchisées en Lituanie, en Lettonie, en Estonie, en Pologne, en Tchéquie, en Arménie et au Kosovo. En 2025, notre chiffre d’affaires a atteint 5,35 millions d’euros, et il a presque quadruplé en quatre ans. Nos clients comptent des entreprises telles qu’Orlean et Circle K.
Notre mission : transformer les espaces du quotidien, la voiture, la maison ou les locaux professionnels en lieux mémorables grâce au parfum. Toute notre production est fabriquée en Lituanie, nous sommes présents sur 14 marchés européens et nous visons à devenir l’une des marques de parfums les plus reconnues en Europe. En 2027, nous prévoyons d’atteindre un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros, et en 2030, le chiffre d’affaires annuel devra s’élever à 50 millions d’euros.
À propos du poste
Le ou la responsable des ventes sera chargé(e) de la stratégie commerciale de Aromatic •89•, du développement de l’équipe et de la croissance durable de l’activité au Danemark.
Votre objectif sera d’ancrer Aromatic •89• sur le marché danois en ouvrant de nouveaux canaux de vente en gros, de réseaux de distribution au détail et de distributeurs. Vous définirez les segments de clients prioritaires, constituerez l’équipe commerciale, mettrez en place les processus de vente et serez responsable de l’atteinte des objectifs fixés. Vous participerez également personnellement aux négociations les plus importantes et développerez des relations durables avec des partenaires stratégiques.
Vos missions
- Vous créerez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale d’Aromatic •89• au Danemark.
- Vous définirez les segments de clients prioritaires, les canaux de vente et les axes de développement.
- Vous constituerez, développerez et motiverez l’équipe commerciale B2B locale.
- Vous fixerez les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance, et en assurerez l’atteinte.
- Vous mettrez en place des processus clairs de prospection, de vente et de collaboration à long terme avec les nouveaux clients.
- Vous développerez les canaux de vente en gros, les réseaux de vente au détail et les distributeurs.
- Vous participerez aux négociations avec les principaux clients potentiels et partenaires stratégiques.
- Vous gérerez le portefeuille des clients clés et assurerez une croissance durable des ventes.
- Vous préparerez les prévisions de vente, les budgets et des rapports réguliers sur les résultats.
- Vous analyserez les tendances du marché danois, les actions des concurrents et les opportunités commerciales.
- Sur la base des données, vous évaluerez les résultats et ajusterez la stratégie commerciale.
- Vous alignerez la stratégie et les actions commerciales avec la direction de l’entreprise et les autres équipes.
- Vous représenterez Aromatic •89• lors des principales réunions d’affaires, salons et autres événements.
- Vous veillerez à ce que les activités soient conformes aux exigences du marché danois et aux standards commerciaux de l’entreprise.
Ce que nous attendons
- Au moins 5 ans d’expérience en ventes B2B ou en développement commercial, dont au moins 2 ans à la tête d’une équipe commerciale.
- Des résultats avérés dans la création et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et dans la croissance du chiffre d’affaires.
- De l’expérience dans la constitution, le développement et la motivation d’une équipe commerciale performante.
- Une bonne connaissance du marché danois et de l’environnement des affaires.
- De l’expérience avec des grossistes, distributeurs, réseaux de vente au détail ou clients B2B stratégiques.
- La capacité à gérer l’ensemble du processus de vente, de l’évaluation du potentiel du marché à la création d’un partenariat à long terme.
- De solides compétences en négociation, en préparation d’offres commerciales et en présentation de haut niveau.
- La capacité à définir des indicateurs commerciaux, analyser les résultats et préparer des prévisions de ventes.
- Un esprit stratégique et analytique, ainsi que la capacité à prendre des décisions fondées sur les données.
- Du leadership, de l’initiative et le sens des responsabilités pour les résultats de l’équipe et du marché.
- La capacité à travailler de manière autonome dans une entreprise internationale en forte croissance.
- La maîtrise du danois au niveau natif ou proche du natif, ainsi qu’une bonne connaissance de l’anglais.
- La possibilité de se rendre régulièrement à des réunions d’affaires et en déplacements professionnels au Danemark.
- Une expérience dans le secteur des parfums d’ambiance, des cosmétiques, de la parfumerie ou d’autres biens de grande consommation serait un atout majeur.
Ce que nous offrons
Frais pris en charge par l’entreprise : de l’envoi d’échantillons de produits aux voyages d’affaires et déplacements professionnels, nous prenons en charge tous les frais liés au travail.
Équipement de travail : nous fournissons un ordinateur portable et un téléphone personnel.
Développement professionnel : nous consacrons 500 euros par an à chaque membre de l’équipe pour la formation et le développement personnel, par exemple des cours, des conférences, des livres ou un mentor.
Possibilité de construire dès le départ : vous aurez une influence réelle sur la stratégie de vente au Danemark, l’équipe et le développement à long terme d’Aromatic •89•.
Parcours de carrière : à mesure que les résultats du marché et l’équipe se développent, vous aurez la possibilité d’assumer des responsabilités plus larges sur les marchés nordiques ou d’autres marchés internationaux.
Offres exclusives : les membres de l’équipe peuvent acheter toute la gamme Aromatic •89• à des prix spéciaux.
Organisation du travail flexible : vous travaillerez à distance, en combinant travail stratégique, réunions et déplacements.
Fêtes d’équipe : soirées de Noël et autres événements collectifs, auxquels nous invitons aussi les personnes travaillant à distance.
Sortie annuelle : une fois par an, nous nous retrouvons tous pour travailler et nous détendre ensemble pendant quelques jours.
Invitation à Klaipėda : vous verrez comment naissent nos fragrances et ferez connaissance avec l’équipe en personne.
Anniversaire : nous envoyons un coffret de fragrances et offrons un jour de congé.
Postuler à ce poste
Remplissez le formulaire ci-dessous – nous vous répondrons sous quelques jours.
